Wir kennen beide Seiten des Tresens.
Das Wissen hinter Willbrandt Healthcare stammt aus der Leitung eines Apothekennetzes und aus dem Vertrieb eines Herstellers. Wir wissen, wie Einkäufer entscheiden und was ein Produkt braucht, um im Regal zu bestehen.
Wie der Handel einkauft
- Geschäftsführung eines Apothekennetzes mit über 100 Standorten und eigenem Lager
- Einkauf, Sortimentsgruppen und Marketingpläne für das ganze Netz
- Preispolitik, Rabattprogramme und Aktionen am Point of Sale
- Bestandssteuerung mit Blick auf Verfallsdaten und Liquidität
Wie Produkte in den Markt kommen
- Vertriebsleitung für Nahrungsergänzungsmittel im DACH-Raum und international
- Key Accounts, Apothekenketten und führende Distributoren in Deutschland und Österreich
- Produkteinführungen, Private Label und Contract Manufacturing
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Regulatory Affairs
Groß- und Einzelhandelspreise für Arzneimittel und Medizinprodukte in regulierten Märkten.
Großhandel mit medizinischen Materialien und Geräten, internationale Kooperationen.
Vergabe- und Beschaffungsverfahren, Vertragserfüllung und Rentabilität.
Mit Ketten, Distributoren, Behörden und internationalen Partnern.
Was wir für Hersteller übernehmen.
Vermittlung und Vertrieb von Nahrungsergänzungsmitteln, OTC-Produkten und verwandten Gesundheitsprodukten. Als Handelsvertretung im Namen und für Rechnung des Herstellers.
Kundenakquise
Apotheken, Ketten, Drogerien, private Kliniken und Distributoren identifizieren und gezielt ansprechen.
Verhandlung
Vertrags- und Konditionsverhandlungen im Namen des Herstellers, auf Basis fundierter Marktkenntnis.
Markteinführung
Produkteinführungen in Deutschland, Österreich, der Schweiz, der Ukraine und Aserbaidschan planen und begleiten.
Key Accounts
Belastbare Beziehungen zu Ketten, Großkunden und Distributoren aufbauen und pflegen.
Private Label
Partner für Contract Manufacturing und Eigenmarken im Bereich Nahrungsergänzung vermitteln.
Markt & Trends
Entwicklungen im Apotheken- und OTC-Segment beobachten, als Grundlage für Vertriebsentscheidungen.
In fünf Schritten zur Listung.
Jede Vertretung beginnt mit einem genauen Blick auf Produkt und Markt. Danach geht es zügig in die Ansprache.
- 01
Kennenlernen
Produkt, Positionierung, Ziele und Konditionen der Vertretung klären.
- 02
Marktbild
Zielkanäle, Wettbewerb und realistische Preise für jeden Markt bestimmen.
- 03
Ansprache
Einkäufer von Ketten, Apotheken und Distributoren gezielt kontaktieren.
- 04
Listung
Konditionen verhandeln und die Einführung im Handel begleiten.
- 05
Betreuung
Key Accounts pflegen, Abverkauf beobachten und nachsteuern.
Eine Brücke, zwei Richtungen.
Für Hersteller, die in den deutschsprachigen Apothekenmarkt wollen. Und für deutschsprachige Hersteller, die Osteuropa und Zentralasien erschließen.